«Нам нужно всего 5 деталей». «А вы беретесь за партию от 3 штук?» «У нас опытный образец, надо сделать одну штуку, а если подойдет — закажем 50». Знакомые фразы? Многие производители металлоизделий не любят малые партии. Им проще запустить станок на 1000 деталей и забыть, чем переналаживаться ради 5 штук. Поэтому они закладывают в цену «коэффициент мелкости» — наценку в 2–3 раза. В «Эль Металл» другой подход: мы не делим заказы на «выгодные» и «невыгодные». У нас гибкое ЧПУ-оборудование, которое переналаживается за 5–15 минут. И мы беремся за партии от 1 штуки без наценки за «мелкость». Рассказываем, как нам это удается и почему малосерийная металлообработка не должна стоить дорого.
Почему многие производители не любят малые партии
Чтобы понять, откуда берется «наценка за мелкость», нужно заглянуть в цех типичного производителя.
1. Долгая переналадка станков. Если на лазерном станке нет автоматической смены оснастки, а раскрой делается вручную — настройка под новую деталь может занять час. При заказе 1000 деталей этот час размазывается и стоит копейки. При заказе 5 деталей — час переналадки делает каждую деталь дороже на 20 минут работы технолога.
2. Нерентабельность закупки материала. Для партии в 5 деталей нужен, скажем, 1 лист металла. Цена закупки 1 листа у поставщика — розничная, без скидки. Для партии в 100 деталей — 20 листов, уже оптовая скидка 10–15%. Производитель закладывает в цену малой партии розничную цену листа, хотя мог бы купить оптом и хранить остаток. Но не хочет связываться с остатками.
3. Нежелание «дергать» станок. Крупному производителю выгодно загрузить станок на неделю одним заказом. А малый заказ — это «дырка» в графике, которую нужно закрыть, отвлекаясь от основного потока. Многие просто отказываются или называют цену «от ворот поворот».
4. Страх перед нестандартными требованиями. Малые партии часто идут вместе с нестандартным металлом, сложной геометрией, высокими требованиями к допускам. Возни много, денег мало.
Как «Эль Металл» делает малые партии без наценки
Мы спроектировали свой производственный процесс так, чтобы малые партии не проигрывали крупным.
Принцип 1. Универсальная переналадка за 5–15 минут. Наши станки с ЧПУ имеют быстросъемные оснастки и автоматический расчет управляющих программ. Технолог загружает контур детали в CAM-систему, система сама генерирует траекторию, раскладывает деталь на листе (если лист уже в станке). Переналадка между разными деталями — не более 10 минут. Мы не закладываем час переналадки в цену 5 деталей.
Принцип 2. Складской запас ходовых металлов. У нас на складе всегда есть листы 1,5×3 м из Ст3, 08пс, стали 45, нержавейки 12Х18Н10Т, алюминия АМг2 в толщинах от 1 до 20 мм. Для малой партии мы не едем закупать лист к поставщику, а берем со склада по оптовой цене (мы закупаем большие объемы раз в месяц). Вы платите оптовую цену за металл даже для 1 детали.
Принцип 3. Консолидация заказов. Если у вас заказ на 5 деталей, но в этот же день к нам приходят еще 3 клиента с малыми заказами — мы объединяем их в один большой лист. Каждый клиент платит только за свою площадь раскроя, а не за целый лист. Наценки за «лист целиком» нет.
Принцип 4. Автоматизация подготовки УП. Мы не тратим время технолога на ручную раскладку деталей. CAM-система делает это автоматически за 2–3 минуты. Себестоимость подготовки управляющей программы для малой партии — копейки, а не часы ручной работы.
Таблица: малосерийное производство в «Эль Металл» против типичного подрядчика
Реальные примеры малых заказов без наценки
Пример 1. Одна деталь для испытательного стенда. Клиенту нужна была сложная гнутая деталь из нержавейки 2 мм, 1 штука — прототип для испытаний. У трех подрядчиков запросили от 15 000 до 25 000 руб. за одну деталь (аргумент: «переналадка, металл розница, вам же одну штуку, вот и цена»). Мы сделали за 4200 руб. Разница в 4–6 раз.
Пример 2. 3 кронштейна из стали 45 толщиной 12 мм. Клиенту нужно было заменить сломанные кронштейны на станке. Всего 3 штуки. Типовые подрядчики либо отказывались («нам неинтересно»), либо называли цену 8000 руб./шт. Мы сделали по цене 1200 руб./шт. (столько же, сколько стоит партия 50 шт. у нас в прайсе).
Пример 3. Комплект из 7 разных деталей (сварной узел). Клиент делал опытный образец машины, нужно было 7 сложных деталей с резкой, гибкой, сваркой. На 1 комплект. Другой производитель запросил 90 000 руб. за комплект. Мы сделали за 34 000 руб. — потому что детали упаковали на один лист вместе с другими заказами, а переналадка под каждую деталь заняла 10–15 минут.
Когда малая партия может быть дороже (и мы предупреждаем об этом)
Есть объективные факторы, которые даже при нашей оптимизации делают малую партию чуть дороже крупной. Мы их честно называем.
Фактор 1. Нестандартная толщина металла, которой нет на складе. Если вам нужна деталь из листа 14 мм, которого у нас нет в остатках, мы вынуждены закупить лист целиком (в розницу или минимальную партию). Вы платите за целый лист, даже если используете 20% его площади. Но мы отдаем вам остаток (обрезки) бесплатно — можете использовать для других своих нужд.
Фактор 2. Требование срочности («нужно вчера»). Если заказ на 5 деталей нужно сделать за 1 день, а не за обычные 3–5 дней — мы можем взять доплату за срочность (обычно 30–50%). Но это относится и к крупным партиям тоже, это не «наценка за мелкость», а «наценка за срочность».
Фактор 3. Сложная оснастка под конкретную деталь. Если деталь требует изготовления специального кондуктора или сложной гибочной оснастки, эти расходы не размазать на тысячу деталей. Для малой партии мы делим стоимость оснастки на количество деталей. Но мы всегда предлагаем альтернативу: может, можно без оснастки или использовать универсальную?
Советы клиентам: как заказать малую партию максимально дешево
Чтобы получить цену малой партии как у крупной, следуйте нескольким правилам.
Правило 1. Группируйте детали в одном заказе. Чем больше разных деталей вы закажете одной партией, тем плотнее будет раскрой. 10 разных деталей упакуются почти без отходов. 10 одинаковых — могут дать 10–15% отходов.
Правило 2. Дайте нам нормальные сроки. Не требуйте малую партию за 1 день, если можно подождать 5 дней. В спокойном режиме мы можем сгруппировать ваш заказ с другими и снизить цену за счет консолидации раскроя.
Правило 3. Используйте стандартные толщины и марки. Если можно сделать деталь из Ст3 8 мм вместо стали 45 10 мм — делайте. Это есть на складе, цена металла ниже, и мы не будем закупать экзотику в розницу.
Правило 4. Разрешите нам использовать обрезки от других заказов. В договоре можно прописать, что мы имеем право вырезать ваши детали из обрезков (остатков) других листов, если это не влияет на качество. Вы получаете скидку (обрезки для нас — почти бесплатный металл).
Часто задаваемые вопросы про малосерийную металлообработку
Правда ли, что у вас нет минимальной суммы заказа?
нет, минимальная сумма заказа есть — 100 руб. Но это чисто техническое ограничение (меньше не имеет смысла выставлять счет). По сути, мы беремся за заказы на любую сумму, даже на 500 руб. Другое дело, что при такой сумме доставка может быть дороже заказа, и мы посоветуем забрать самому.
Вы делаете одну деталь по цене ста?
не всегда, но стараемся. В идеальном случае (стандартный металл со склада, простая геометрия, нет срочности) — цена одной детали будет такой же, как при заказе 50 штук. Если деталь сложная или нестандартная — цена может быть на 20–40% выше крупной партии. Но это все равно в 2–3 раза ниже, чем «наценка за мелкость» у типичных подрядчиков.
Вы режете из моего металла (давальческого)?
да, это еще дешевле. Привозите свой лист, мы вырезаем нужные детали, остатки забираете себе. Наценки за «мелкость» нет — только стоимость резки за метр. Мы не требуем, чтобы вы покупали металл у нас.
Как мне убедиться, что вы не накручиваете цену из-за малой партии?
попросите коммерческое предложение на партию 1 шт. и на партию 50 шт. (гипотетически). Сравните цену за штуку. Если разница менее 20% — мы не накручиваем. Если разница 2–3 раза — ищите другого подрядчика. У нас, как правило, разница 0–20%.
Резюме: малосерийная металлообработка не должна быть дорогой
Малые партии (1–20 деталей) — это не «головная боль», а нормальная работа гибкого производства. Быстрая переналадка, складской запас металла, консолидация заказов и автоматическая подготовка УП позволяют делать малосерийку по цене, близкой к крупносерийной. Коэффициент «наценки за мелкость» в 2–5 раз — это либо нежелание возиться, либо неэффективное оборудование.
В «Эль Металл» мы не делим заказы на «выгодные» и «невыгодные». Одна деталь, 5 деталей, 50 деталей — цена за штуку будет практически одинаковой (плюс-минус до 20% на сложных позициях). Приходите с любым объемом, даже с одним чертежом — сделаем, не наказывая рублем за «мелкость».
Пришлите чертеж на 1–10 деталей. Мы назовем цену, и вы увидите: она не будет в 3 раза выше, чем если бы вы заказали 100 штук. И сравните с другими подрядчиками — разница будет заметна.
«Эль Металл» — металлообработка полного цикла: свое КБ, лазерная резка, гибка, сварка, слесарные работы и производство конвейерных систем.